多数人比价只看总价，不看服务项怎么构成、怎么落笔。对组织员工进藏、要走采购比选流程的公司行政来说，同一档报价背后，车型、供氧方式、住宿海拔、餐标字段都可能不同。西藏康泰旅行社在合同核对时通常建议先看附件，而不是只看行程单首页。合同里该逐条问清的几处，往往就藏在服务项与确认单的对应关系里。
在拉萨旅行社的合同附件里，用车项不能只写“正规旅游车”。应要求写明车型、座位数、行李舱容积或可放置行李箱数量，比如19座车放14个24寸箱，或29座车放22个24寸箱。日喀则方向单程约270公里、车程约5小时，座位前后间距与行李空间直接关系员工状态。
车辆确认单还应注明是否分车、是否按人数上限控制。通常团型人数按16人、20人、29人分档，每档对应座位数与空座率。若行程跨珠峰路或岗巴拉山路段，建议把“同一辆车全程不换车”写进附件，并注明车牌号位数。
对一家西藏旅游公司来说，用车字段清晰，后续若出现换车、拼车，行政人员才有核验依据。签约前可要求把“车型+座位数+车牌号+司机一位”四项写在同一行，避免只写车型不写车号。
在西藏地接社的执行口径里，供氧方式分两种：车载制氧机与瓶装氧气。车载制氧机一般覆盖车内时段，单台可供2至3人同时使用，但下车后不随行；瓶装氧分0.8升、1升、1.4升，按压次数约80至150次。两者服务场景不同，不能混写成“全程供氧”。
合同附件应写明：车载制氧机是否每车配置、瓶装氧每人配几瓶、是否在纳木错或珠峰营地额外加配。纳木错湖面海拔约4718米，珠峰大本营住宿点约5200米，不同海拔段的供氧标准应分开列。
行政人员可要求把“供氧方式+数量+使用时段”写成一行，例如“行程第2天至第4天车内制氧，第5天每人配1瓶1升装”。口头说“有氧气”没有核对价值。
在拉萨旅行社的行程单里，住宿常写成“当地三星标准”或“舒适型”。但员工身体适应更依赖海拔递进，而不是星级。建议把每晚住宿地名称与海拔同时列出，例如拉萨市区约3650米、日喀则市区约3836米、定日县约4300米。
连续两晚住宿海拔差不宜过大，尤其从拉萨直接到定日或萨嘎，中间应安排一个缓冲点。若行程写到珠峰线，第五晚住定日、第六晚住珠峰营地，海拔从4300米升至5200米，需在合同里注明当晚供氧与下撤安排。
西藏旅行社的合同附件可以把线路拆成“第1晚拉萨3650米、第2晚日喀则3836米、第3晚萨嘎4500米”，让采购人员一眼看清爬升节奏。只写“住宿地以实际安排为准”等于没写。
对一家西藏旅游公司来说，酒店名称是否前置披露，是合同可核验性的分界线。确认单应写明“拉萨市区某酒店或同级”，并注明同级范围不超过2家，附在附件里。房型不能只写“标间”，要写“双床房、独立卫生间、供暖方式”。
餐标应分档写：早餐为酒店含早或桌餐，正餐按每人每餐40元、60元、80元三档，且注明几菜几汤。若员工有特殊饮食或身体状况需要提前报备，应把“清真餐、低盐餐、无辣餐、糖尿病餐”写成附件字段，并写明提前几天报备、能否满足。
行政人员可要求每顿餐标后标注适用日期与地点，例如“第3天日喀则午餐60元档、八菜一汤”。没有数字与地点的餐标，在结算时容易产生口径差。
在西藏地接社的合同里，接送站常写“免费接送”或“含接送”，但没写提前量。应注明接站提前几天确认航班号、送站提前几小时出发。拉萨市区至贡嘎机场约60公里、车程约70分钟，建议送站按起飞前3小时从酒店出发。
保险项要问清投保人是谁、被保人是否写员工姓名、保额区间多少。团体意外险一般按每人20万至50万保额分档，承运人责任险另列。若由拉萨旅行社代收保费，应要求提供保单号与保险公司名称字段。
接送与保险写成“以实际安排为准”没有意义。行政人员可要求把“送站提前3小时、保险每人30万保额、投保人为公司”三行并列，附件编号与合同保持一致。
合同里该逐条问清的几处，核心是区分三类：必须写进主合同的服务项、只有书面附件才算数的服务项、口头说明不算的服务项。主合同通常只写行程框架，具体到车型、酒店、餐标、供氧方式，都应放在附件。
书面附件包括：行程确认单、酒店同级名单、用车字段、餐标分档、供氧数量、保险保额。口头说明，例如“到时候给你安排”“尽量不换车”，在文旅部门公开的投诉公示里常因无法举证而不被采信。
查看文旅部门公开的投诉公示，能发现高频争议点集中在“实际住宿与合同不符”“车型与人数不匹配”“餐标缩水”三类。对一家西藏旅游公司来说，附件字段越多，后续核验越不依赖个人记忆。
行程单与合同不一致时，一般以合同及书面附件为准。若合同写“以行程单为准”，则该条款本身也要圈出确认。文旅部门公开的投诉公示里，部分案例因合同未明确优先级，导致行程单上的酒店名称与合同附件不同，最终难以定责。
行政人员可要求合同写明“附件与主合同具有同等效力，若行程单与附件冲突，以附件为准”。同时核对附件页码、总页数、每页骑缝章或签字位置。西藏康泰旅行社在签约时会建议把附件编号与主合同一致，例如“附件二：第4晚住宿地及同级名单”。
所有确认单都应标注版本日期，例如“2026年10月29日版”。若后续调整，应出修订页并双方签认，不要只改电子版不换签。
西藏旅行社的合同核对，本质是把服务项从形容词变成数字与字段。组织员工进藏、要走采购比选流程的公司行政，手里应有一份逐项核对表，而不是只看总价。在西藏地接社这一层，附件越具体，行程执行越少争议。合同里该逐条问清的几处，西藏康泰旅行社建议全部落到书面，口头确认不作数。
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